Разделы сайта
Выбор редакции:
- Когда начинается китайский Новый год?
- Что известно о жертвах теракта в манчестере и смертнике Элисон Хоу и Лиза Лиз
- Окунаться ли в крещенскую прорубь?
- Парад победы Авиационная репетиция парада расписание
- Правила постановки двоеточия (:) в русском языке
- Повысить гемоглобин в домашних условиях можно!
- Сильный приворот на соль на любовь мужчины, который нельзя снять Заговоры на соль для мужа
- Современные любовные романы
- Как самостоятельно избавиться от порчи и сглаза
- Полномочия налоговых агентов
Реклама
Как и где закупать одежду? Как бюджетный шопинг стал приносить стабильный доход. Бизнес по перепродаже одежды из Китая Как заказать одежду на |
Несмотря на то, что компаний и отдельных продавцов в сфере торговли с Китаем сейчас работает немало - этот рынок просто необъятен - начать работать на нем вполне реально. Сегодня IQ Review рассмотрит, как именно можно организовать прибыльный бизнес на торговле товарами из Китая на реальном примере. Перепродажа товаров из Китая — с чего все начиналось?Здравствуйте, меня зовут Анна, я из Украины, город Луганск. Хочу рассказать о том, как бюджетный шопинг в Китае через интернет привёл к полноценному бизнесу и стабильному доходу. На момент начала бизнеса мне было 20 лет — это был конец 2010-начало 2011 года. Занималась я этим 2 года, до конца 2013 года. В 2010-11 годах интернет-шопинг только набирал популярность, а я как истинная девушка-шопоголик быстро влилась в эту тему. Появилась возможность приобретать вещи из разных стран - Америки, Англии, Китая — по ценам намного ниже тех, что у нас в магазинах, а также приобретать те вещи, которых нет ни у кого. Мой интерес к теме выгодных покупок был очень большим, и поэтому я регулярно посещала около десятка различных сайтов магазинов. Особенно привлёк именно китайский шопинг (сайт taobao .com) . На этом сайте зарегистрировано огромное количество продавцов со всего Китая, где они представляют разнообразную продукцию, начиная от одежды и обуви до мебели, лекарств и еще много чего. Поскольку сайт на китайском, на помощь пришел онлайн- переводчик. Когда я захотела зарегистрироваться, то столкнулась с рядом проблем: например, привязка мобильного номера, освоение работы с платежными системами. На тот момент решить их было сложновато, много чего приходилось узнавать самостоятельно, на собственной практике, тратя по несколько часов на получение ответа на самый простой вопрос (а их было немало). Сейчас же есть способы и специальные сервисы, с помощью которых можно зарегистрироваться самому, просто и быстро. Да и инструкций в Интернете тоже хватает, так что даже пользователь, который раньше ничего из-за рубежа не заказывал, вряд ли столкнется с такой кучей сложностей. Как заказать товар в Китае? О поиске посредникаИ тогда приняла решение искать человека-«посредника» в Китае, который сможет мне помочь с покупками. На самом деле я считаю, что так безопаснее, поскольку человек сможет проверить вещь на качество, брак, цвет и, вообще, появляется гарантия, что не получишь кота в мешке. Начались поиски посредника : я начала посещать всевозможные форумы, сайты, где люди предлагали свои услуги. Таких людей оказалось достаточно много, выбор был очень тяжелым, поскольку предполагалось, что деньги я буду отправлять незнакомому человеку на свой страх и риск, и надеяться на то, что меня не «кинут», а отзывов в то время было очень мало. Я стала узнавать условия и требования к работе от самых разных людей. Важным критерием для меня было, чтобы человек находился в Китае, и неважно — русский это, украинец или китаец, или же человек другой национальности. Китайцы-посредники встречаются очень часто, общаются они на не очень понятном английском. Но если вы знаете хотя бы на базовом уровне английский язык, то с онлайн- переводчиком справитесь с переговорами. Одежда из Китая Очень желательно найти русскоговорящего человека, а в идеале — человека славянской национальности (поскольку азиатский менталитет все-таки отличается от нашего), знающего китайский. Часто это могут быть наши студенты, которые отправились на обучение за рубеж. Это очень важно, поскольку любые онлайн-переводчики не являются идеально точными, а ошибка в общении может привести к тому, что вы получите не тот товар или товар не того качества, или будут еще какие-то отклонения от желаемого. Также можно поискать посредника в своей стране: из-за сравнительной дешевизны образования к нам едет немало китайцев. Вполне возможно, что среди них найдутся те, у кого есть друзья-знакомые-родственники, с которыми можно начать вести дела. Если у вас небольшой бюджет, и вы заказываете товар мелкими партиями — работать с профессионалами вряд ли получится. Речь идет о тех, кто знает и русский/английский, и китайский, и при этом идеально знает все тонкости процесса. Где лучше выбирать, как быстро доставить, во сколько обойдется доставка и сколько по времени она займет, как лучше оформлять все, чтобы не вызывать подозрений, и так далее. Уже тогда, в начале 2011 года такие люди были, однако обычно они ставили ограничения по минимальной сумме (минимальному количеству продукции), и с небольшими партиями дела не имели. Принцип работы международного посредника :
Проценты посредников варьируются от 5 до 25 . Я нашла на одном из форумов девушку, которая живёт и учится в Китае и подрабатывает посредником, начальный её процент был для меня 15%. Доставка товара из Китая — как это работаетМы обсудили все условия, выбрали самую выгодную для нас систему перевода денег в Китай, выбрали способ доставки (есть несколько видов: обычной почтой, авиа , морской, международные службы доставки, например DHL , морская перевозка контейнеров, все они отличаются сроками доставки, стоимостью и возможностью перевозки габаритов посылки). Китайский грузовой терминал Я оформила заказ — одежду и обувь — перевела деньги и стала ожидать свою первую посылку. Доставку из Китая выбрала обычной почтой - сроки от двух до четырех недель . Через три недели с момента оплаты мне пришло извещение с почты о прибытии моей посылки в почтовое отделение, и в этот же день я получила свою первую посылку из Китая весом 14 кг. Когда приятные эмоции от полученного и увиденного схлынули, включилась логика. На вещах, которые я приобрела, учитывая процент посредника, затраты на доставку и перевод денег, я сэкономила свои расходы примерно в полтора раза по сравнению с ценой на такой же товар у нас в городе. Так и возникла идея: покупать и продавать вещи со своей накруткой . Выбор товара и первая закупка для перепродажиЯ решила составить бизнес-план, если его так можно назвать. Решила идти по пути наименьшего сопротивления: не вкладывать большие средства и силы в развитие. Для начала определила категорию товара, которым буду торговать — это женская одежда. Не копии и не подделки на люксовые бренды , так как с этим могут возникнуть проблемы при получении на таможне. Я решила покупать самые обычные и самые ходовые вещи в одном или двух экземплярах, в самом ходовом размер С-М. Даже если не продадутся, всегда смогу оставить себе или подарить, продать подругам. Посоветовавшись со своим посредником, пришли к выводу, что вещи будем покупать, которые шьются в Китае и идут на экспорт, например Zara , Vero Moda , H&M и т.д. Такие вещи в Китае стоят дешевле в два, а то и больше раз, и имеют вполне неплохое качество, так как идут на экспорт (не только в РФ и Украину — такие магазины есть и в других странах, как в СНГ, так и в Европе). Вопрос с доставкой для меня был однозначно решён — это обычная почта, поскольку она самая дешёвая. Максимальный вес одной посылки не должен превышать 20 кг. С посредником мы договорились, что при отправке будет указано, что это личные вещи - в таком случае оценочная стоимость бывает минимальной.
Таким образом, я ухожу от проблем с растаможкой , но при этом вещи будут максимум в двух экземплярах, что не является оптом . Риск в этом случае заключается в том, что если какие-то вещи будут украдены, я не смогу с почты взыскать за них полную сумму. Понимая, что получение от двух до четырёх посылок в месяц на свое имя может вызвать подозрение, я приняла решение оформить несколько получателей: ими стали мои родственники. С посредником договорилась о дальнейшем сотрудничестве с меньшим процентом, сошлись на 8. Как и кому продавать товары из Китая: о поиске путей сбытаСледующим этапом было определение площадки - где и как я буду продавать вещи. Поскольку я была студенткой, то изначально понимала, что не буду в будущем открывать магазин, а просто обеспечу себе дополнительный доход на карманные расходы. Обдумывала вариант , но на это также требовались дополнительные затраты, а в будущем возможны и, скажем так, проблемы с оформлением индивидуального предпринимательства, уплатой налогов. Склад-магазин одежды и обуви Поэтому я решила воспользоваться услугами таких интернет-площадок как Aukro .ua, тогда ещё существовавшей Slando .ua, создание группы в Vk. Плюсы очевидны: я просто продаю свои вещи, не веду никакую официальную деятельность, не плачу за аренду помещений или за обслуживание интернет-магазина, нет никаких налогов. Расчет бюджета первой посылки (20 кг одежды - кофты, брюки, платья, футболки, майки и т. д.) показал, что на все про все выходит 1000$ с учётом процентов и доставки. Деньги на мое бизнес-хобби выделил муж. После всех подсчетов стало ясно, что чистый доход составит от 150$. Доход будет зависеть от моей наценки на товар. Даже если не прибавлять наценку, а продать по себестоимости, включив затраты на доставку и проценты, выйдет все в 0, а это уже не минус. Утвердив весь свой план, стала оформлять заказы. Посредник отправлял посылки по мере поступления ему продукции. В среднем получалось в месяц от 2 до 4-5 посылок . Мне повезло, и со сроками доставки проблем не было, посылка шла всегда около трёх недель. Создав аккаунты на интернет-площадках, стала выставлять фото вещей. Мое преимущество было в том, что вещи находились у меня на руках, и сразу после оплаты я отправляла посылки по Украине, используя курьерскую службу “Нова Пошта ” (в Украине - самый популярный перевозчик). Не все готовы ждать более двух недель кофточку или что-то другое под заказ (так было бы, если бы они сами заказывали из Китая), поэтому у меня покупать было удобно. За доставку платили обычно получатели, однако крупные заказы оплачивала я, в качестве бонуса. Со временем - меня уже многие знали, рейтинг на площадке Aukro .ua и других площадках был высокий - многие стали обращаться за вещами под заказ (чтобы не заниматься самостоятельно оформлением и оплатой заказа, как мне пришлось изначально). В таких случаях, опять-таки во избежание риска, я брала 50% предоплату. По истечении года мой минимальный доход от перепродажи китайских товаров стабильно составлял от 300$ ежемесячно . На протяжении двух лет у меня не было никакого убытка, как минимум, все мои затраты «отбивались» всегда. Подводные камни: с какими проблемами я столкнулась?Подводных камней в таком бизнесе может всплыть достаточно много, даже если все делать с такой осторожностью, как я. Приведу несколько примеров:
Посредник — это ваш партнёр по бизнесу — должен быть надежным, собственно, в этом и заключается сложность поиска. Бывают случаи, что посредник может выкупать вещи за более низкую стоимость, и вещи будут низкого качества. За этим нужно и можно следить: по нику вашего посредника в совершенных сделках, на странице товара. 70% успеха зависит от посредника ! Имея небольшой капитал и правильно определившись с категорией товара, вы сможете зарабатывать неплохие деньги, а также развить своё дело до более серьёзных масштабов. Если же вы располагаете значительной суммой, и ваши покупки будут большим оптом, рекомендую ехать в Китай, брать переводчика на месте и договариваться напрямую с фабриками-производителями. Мое дело прекратило своё существование, так как я уехала жить в другую страну. Продолжать подобного рода бизнес на новом месте не стала, так как поменялись интересы и вид деятельности. Можно ли начинать этот бизнес сейчас?Появление огромного количества посредников, которые получают доход за свои услуги, не могло остаться незамеченным. В начале 2014 года появилась новость, которая могла радикально изменить рынок: Taobao.com , один из крупнейших китайских интернет-продавцов, официально запустил сервис переадресации почтовых сообщений, сообщает Magazeta.com . Таким образом, зарубежные покупатели теперь избавлены от необходимости обращаться к услугам китайских посредников, получающих товары на местные адреса и затем отправляющие их за рубеж. «Это не новая фирма-посредник, не очередной перекупщик и консолидатор посылок. Это — официальный, доступный всем сервис группы Alibaba», - подчеркивает онлайн-издание. Стоимость пересылки заказов составляет 18 юаней (около 100 рублей) за первый килограмм плюс 3 юаня (около 17 рублей) за каждые последующие полкило. Кроме того, покупатель должен оплатить стоимость самой доставки. Оплатить обработку и доставку можно банковскими картами Visa, Mastercard и American Express. Для того чтобы сделать заказ и воспользоваться услугой доставки, пользователю необходимо пройти процесс регистрации и верифицировать аккаунт через номер мобильного телефона и электронную почту. После этого можно приступать к заказам. Все оплаченные посылки приходят на склад, после чего покупатель может заказать их пересылку на свой адрес. Однако подобная возможность до сих пор так и остается «сырой» и не идеально отлаженной. Да, теоретически, любой может сделать заказ напрямую и частично сэкономить. Но по факту для этого придется очень и очень много разбираться с сервисом. Для тех, кто желает заказывать много и/или часто, это актуально. А вот если вы девушка, которая увидела в интернете красивое платье, и хочет заказать его из Китая — вряд ли вам захочется тратить на это время и силы. Поэтому бизнес посредников все также популярен, и все также продолжает расти. Если ваш доход достаточно большой, и для вас статья расходов на вещи — это просто мелочи, которые вы даже не замечаете, то наверно, эта статья вам не пригодится. Ну а если вам хочется тратить на одежду и обувь на порядок меньше и при этом выглядеть модно и красиво, и поймёте, как покупать вещи именно в то время, когда идут максимальные скидки и, конечно, не в сезон. Чтобы не стать заложниками холода или тепла, «покупай телегу зимой, а сани летом». Учиться не на своих ошибках, а на чужом опыте успехаВсе подробности и детали, как покупать брендовые вещи недорого, я узнал от своего друга Павла. Он с женой изучил этот вопрос в совершенстве и с успехом применяет его на практике. Есть люди, у которых просто талант модно и недорого одеваться, и эта пара всегда выглядит как сошедшая с обложки самого модного журнала. Иногда я спрашиваю его о стоимости какой-то новой вещи и всегда удивляюсь, понимая, что у меня эта вещь стоит в два, а иногда и в три раза дороже. Однажды мы ехали с ним в машине достаточно долго, и я решил расспросить его о всех мелочах и тонкостях выбора и покупки вещей. Оказалось, что он посветил изучению данного вопроса много времени, и запас его знаний в этой области просто бесценен. Я взял информацию на вооружение и теперь экономлю свои кровно заработанные и выгляжу всегда на все 100. Уверен, что, прочитав мою статью до конца, вы узнаете много нового, о том, что всем иногда кажется простым и банальным. Начнем с того, что маркетологи давно используют приём скидок и распродаж, как один из самых действенных приёмов по привлечению клиентов и продажи своего товара. Поэтому надутые шары на входе в магазин, наклейки с надписями «SALE» это обычное дело в торговых центрах и магазинах в любое время года. Но к скидкам нужно относиться очень осторожно, это очень тонкая штука, важно различать реальные скидки от нереальных. Вы можете купить вещь, которая вам в принципе не нужна, вы, возможно, ее никогда и не оденете, а сделали это увидев какую-то суперскую акцию. СКАЖЕМ, НЕТ ТУРЦИИ!Это не лозунг, который вас к чему-то призывает, в связи с последними событиями в мире, а точка зрения и теперь уже моя позиция, объясню почему. Небольшие отделы, которые торгуют турецкими вещами, в принципе не могут делать большие скидки, так как это, как правило, выживающие предприниматели, которые еще вчера стояли на рынке, а сегодня платят большую аренду в торговом центре, не имея своего производства, а покупая весь товар в Турции и даже не у производителя, а на мелкооптовом рынке. Такой товар проходит тройную наценку и вам достается по максимальной цене и сомнительного качества. Ну и мой друг имеет такое выражение, которое мне очень запомнилось. Видя человека, одетого где-то на рынке или вот в таком вот турецком отделе, он говорит: «ОТ НЕГО ЗА КИЛОМЕТР ТУРЛЯНДИЕЙ ПАХНЕТ», говоря тем самым, что это безвкусно и не модно. Турецкие вещи видно сразу, джинсы со стразами, потертости на джинсах какие-то рыночные, одинаковые, чисто турецкие. Турция пошла по легкому пути, они шьют вещи, плохо подделывая мировые бренды, такие как «Giorgio Armani», «Louis Vuitton», «Gucci» ну и так далее, а это всегда говорит о безвкусице, тоже самое, что одеть цыганскую якобы золотую цепочку и казаться богатым. А на самом деле в жизни очень ценно быть, а не казаться, быть именно тем, кто ты есть. Поэтому, не советую ничего турецкого, хотя такие магазины тоже пользуются приемами скидок. Просто знайте, что, если написано скидка 50-70% это просто уловка, и товар продается по рыночной цене, либо скидка сделана максимум 10%. Скидки реальные и мнимыеРеальные скидки бывают в сетевых магазинах как российских, так и в магазинах мировых иностранных производителей таких как «ZARA», «BERSHKA», «SISLEY», «BENNETON», «H&M», «MANGO». Бывают сезонные распродажи, в конце осени, в конце весны, но нормальных скидок вы там не встретите. Хороший дисконт бывает в таких магазинах всего два раза в год, это август и январь, февраль. У всех сетевых компаний существуют интернет магазины, и, если в интернет магазине начались скидки, значит и в обычном магазине этой компании тоже начались скидки. Все акции обычно стартуют одновременно. Очень редко, когда акция есть в интернет магазине и ее нет в физическом магазине. Также вы можете подписаться на новости в интернет магазине или прийти в обычный магазин и попросить, чтобы вас подписали, и вам на электронный адрес и на сотовый телефон будут приходить уведомления о проводимых акциях любимых компаний. В физическом магазине не всегда есть те вещи, которые вам нужны. Можно в период не распродаж прийти в магазин померять понравившуюся вещь, определиться с размером и на сотовый телефон сфотографировать бирку, на которой есть артикул. С помощью этого артикула в период больших скидок, в случае если в физическом магазине данного размера уже нет, можно заказать эту вещь в интернет магазине. Есть некоторые особенности доставки товара, некоторые компании твой заказ доставляют прямо в свой магазин, за доставку денег не берут при условии, если ты заказываешь товар на определенную сумму (например, 3000 рублей). Но вас это, никак не должно смущать, даже если вам нужна футболка за 600 рублей. Вы заказываете товар на 3000 рублей, после поступления товара приходите, оплачиваете всю сумму идете в примерочную, меряете свою футболку, возвращаетесь на кассу и возвращаете товар, который вам не подошел, в нашем случае вы его даже и не меряли, и вам возвращают деньги за этот товар. Вы становитесь счастливым обладателем дешевой и модной вещи. Лучше расплачиваться наличными, так как возврат на карту по закону возможен до 3-х рабочих дней, в этом случае вам придется подождать свои деньги. Есть мультибрендовые интернет магазины, которые торгуют продукцией разных брендов, такие как «Lamoda», «Wildberries». Тоже достаточно интересный формат магазинов. У них скидки начинаются либо одновременно или немного с опозданием с официальными магазинами, но в них тоже могут быть вещи, которых нет в физическом магазине и уже нет на официальном сайте. Формат таких магазинов удобен тем, что доставку ты можешь заказать себе домой, или на работу, но это платно, а можешь заказать в официальный офис, которые есть практически в каждом большом городе и это совершенно бесплатно. Удобно тем, что ты заказываешь джинсы компании, которой в твоем городе просто нет, например, у нас в Перми не представлен мужской магазин «MANGO», меряешь их, и, если подходят, покупаешь, если нет отказываешься. Есть смысл покупать вещи со скидкой 50%, ну если очень понравилась, то 40%. Дожидаться скидок 70-80% не всегда верно, так как самые интересные вещи купят уже на этапе скидок в 50% и твоего размера может уже не быть даже в интернет магазине компании. Есть такие компании, которые явным образом обманывают покупателя и в плане качества, и в плане скидок, компании эти всем известны, например, «Paolo Conte» - это компания, которая представляет себя как производитель хорошей Итальянской обуви, а на самом деле это российская фирма, которая зарегистрировалась в Италии, а находится и шьет обувь сомнительного качества и по завышенным ценам в Китае. Зато у нее практически всегда скидки, распродажи по 50-80%. Переклеивают ценники, зачеркивают старую цену, которой и не было, а цену практически не меняют. Скидки, которые массово начинаются перед Новым годом не самое интересное предложение и на них вестись не стоит, так как все эти магазины хотят перед новым годом продать много. Люди в новогодние праздники ходят по магазинам и тратят свои последние деньги. Скидки в этот период составляют 10-15% и не на всю коллекцию. Самые интересные предложения начинаются после каникул, примерно с середины января и по февраль, когда деньги у людей уже закончились, а магазинам надо как-то существовать. На сегодняшний день очень выросли и российские женские сетевые компании и по качеству, и по дизайну, и могут конкурировать с международными, например, «Kira Plastinina», «Befree», «Zarina», и в них тоже как в сетевых магазинах обязательно будут скидки без обмана. ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦАЕсть такой день в Европе и США, называется черная пятница, это последняя пятница ноября - день распродаж. Россия постепенно к этой акции начинает присоединяться. Это день, когда люди дерутся у входа в магазины при открытии, образно говоря, ночуют у входов в торговые центры. В магазинах очереди, скидки в этот день достигают максимальных размеров. В некоторых магазинах уже и в России вывешивается надпись: «Черная пятница» и они работают по такому же принципу. Искусственное - не всегда плохоеСейчас многие мировые сетевые компании делают модную обувь, сумки и другие вещи из искусственных материалов. Вот какой взгляд на это я услышал от своего приятеля. Во-первых, такие вещи стоят на порядок дешевле, чем аналоги из натуральной кожи.
И не обязательно пользоваться таким приобретением в течении многих лет. Девушки, вообще, уже через три месяца хотят новую сумку или новые туфли к своему новому платью. Тем более качество искусственных материалов у таких компаний достаточно высоко. Да из какой бы качественной кожи не была бы сделана обувь, через три года любая обувь смотрится ужасно, даже если она не порвалась! Поэтому не сомневайтесь, покупая вещи не из кожи. Если через полтора года ваша обувь протрется, вам уже будет ее не жалко. Жена моего друга и совсем отказалась от покупок сумок из натуральной кожи. И теперь у нее много сумок мировых брендов, за относительно недорогую цену под разные свои наряды.
|
Читайте: |
---|
Популярное:
Новое
- Что известно о жертвах теракта в манчестере и смертнике Элисон Хоу и Лиза Лиз
- Окунаться ли в крещенскую прорубь?
- Парад победы Авиационная репетиция парада расписание
- Правила постановки двоеточия (:) в русском языке
- Повысить гемоглобин в домашних условиях можно!
- Сильный приворот на соль на любовь мужчины, который нельзя снять Заговоры на соль для мужа
- Современные любовные романы
- Как самостоятельно избавиться от порчи и сглаза
- Полномочия налоговых агентов
- Бухгалтерам, юристам, руководителям ип, ооо